12.avr.2022

Comment établir une campagne publicitaire efficace sur Facebook

campagne publicitaire efficace sur Facebook

Une campagne Facebook est un format d’annonce publicitaire prenant le sens d’un lien commercial généralement. Ce régime publicitaire est proposé par le réseau social afin de permettre à l’annonceur d’interagir avec son audience. Soit dans l’intention de conduire à un achat ou de susciter un intérêt. Elle est particulièrement bénéfique en termes de praticité ou de budget. Voilà une des raisons pour lesquelles elle est utilisée par de nombreuses entreprises B2B ou B2C.

Les avantages qui découlent d’une campagne Facebook sont énormes. Avec Facebook Ads vous pouvez:

  • Créer des publicités ciblées grâce aux puissants critères de ciblage fournis par les réseaux sociaux.
  • Augmentez la portée de vos messages publicitaires à coût réduit.
  • Augmenter votre visibilité quel que soit le type d'entreprise. 
  • Mesurez avec précision le retour sur investissement de votre campagne par rapport à des objectifs définis, tout en observant les performances de ces objectifs en temps réel.
  • Maximisez le retour sur investissement de votre campagne

Voici quelques points essentiels que vous ne devez pas perdre de vue dans la mise en place de votre campagne publicitaire. 

1. Choisissez le type de publicité qui vous convient

Sur Facebook, plusieurs choix s'offrent à vous pour la création de votre campagne publicitaire. Le choix de la campagne à utiliser dépend de vos objectifs marketing.
 
Néanmoins je vous laisse au choix les formats de publicités Facebook les plus courants et leurs spécialités:

Image :

L’image est le format de publicité idéal pour obtenir des réponses directes de vos cibles. En général, les annonces en image permettent d’exprimer votre créativité. Outre, c’est une annonce qui s’infiltre facilement dans le feed de vos cibles sans pour autant impacter votre expérience utilisateur.

Vidéo :

Le format vidéo permet de jouer automatiquement la vidéo d’annonce dans le fil d’actualité de vos utilisateurs. Le plus grand avantage du format "vidéo" par rapport à une image est qu'il peut être utilisé pour presque tous les objectifs publicitaires, même les objectifs de "notoriété de marque" ou de "vues vidéo".

Pour la plupart, vous aurez des types de formats vidéo :

  • Educatifs,
  • Promotionnels l'image de marque,
  • Démonstratifs du produit pour montrer l'utilisation et les fonctionnalités d'un produit,
  • Concentrés sur les bénéfices du produit pour montrer à l'utilisateur ce que le produit/service lui apportera,
  • Témoignages clients pour rassurer et instaurer la confiance afin de vendre votre produit/service
  • Réassurances pour faire chuter les objections à l'achat.

Carrousel :

Encore appelé annonce multi-produits, les annonces carrousels sont utilisées pour faire preuve de créativité. 

Le format interactif carrousel peut vous permettre de diffuser jusqu’à 10 images ou vidéos, avec chacun un titre, un descriptif, un lien et un bouton call to action.

Offre :

La publicité axée sur une offre permet aux entreprises d’annoncer des remises valables sur Facebook. L'avantage est qu'il supprime une étape dans le parcours client, ce qui permet d'augmenter l’objectif de vente.

Les avantages de ce type de publicité sont nombreux. Ils commencent par diriger les utilisateurs directement vers l'offre. Ceux-ci en bénéficient directement sur Facebook, ce qui élimine toute action supplémentaire évidente pour visiter votre site Web. Vous pouvez également toucher le type d'audience que vous souhaitez. 

Il est possible d’inclure toutes les informations dont les utilisateurs ont besoin pour décider d'utiliser ou non votre offre. Cela élimine tous les clics inéligibles qui vous coûteront de l'argent.

Évènement :

La publicité événementielle consiste à faire la promotion d’un événement précis. Les annonces sous format événements vous permettent de recruter facilement des participants. 

Alors si vous êtes une marque qui propose régulièrement des conférences, des conventions ou des concerts, utiliser ce format de publicité Facebook peut être très pertinent.

2. Choisissez un call to action clair et droit au but

En général un bon « call to action » doit inciter l’utilisateur à effectuer une action que vous aurez voulu. C’est la meilleure façon de convertir un prospect en client. C’est pourquoi il est important d'indiquer clairement à votre auditoire ce que vous voulez qu’ils fassent. Par exemple, des termes d’appel à l’action comme “s’abonner”, “visiter notre site web”, “acheter un produit” ou “donnez-nous votre avis”

Noter qu’un call to action peut être placé n'importe où dans votre annonce. L’essentiel est que ça joue le rôle d’un appel à l’action.

3. Déterminez votre audience cible

Une audience cible est le groupe de personnes que vous souhaitez atteindre avec votre message ou annonce. Ces personnes sont susceptibles d'agir après avoir vu le message.

Les personnes qui font partie d'une audience cible partagent certaines caractéristiques telles que les données démographiques, le comportement ou le centre d’intérêt.

Choisir à qui s’adresse votre publicité permettra à Facebook de mieux orienter votre publicité vers l’audience idéale. La détermination de votre audience consiste à cibler votre propre public, c'est comme re-cibler une annonce. L'idée est de montrer des messages ciblés à ceux qui ont eu une ou plusieurs interactions avec votre marque.

4. Trouver un titre accrocheur

Le titre est la présentation de votre annonce publicitaire. Si votre titre est mal formulé, personne ne vous lira.

Un titre accrocheur attire l’attention des internautes et les pousse à lire vos contenus au complet. Un titre devient irrésistible lorsque c’est à la fois spécifique, bénéfique et puissant.  Cela permet d’accrocher les auditeurs à la première lecture.

5. Déterminez votre budget 

Si vous êtes nouveau, prévoyez un petit budget pour votre première campagne. Commencer avec un budget quotidien faible vous permet de voir quelles publicités sont pertinentes. Ensuite vous pouvez ajuster votre budget si le besoin se fait sentir.

Cependant, ne fixez pas votre budget trop petit non plus parce qu'il est important de pouvoir accumuler suffisamment de données pour tirer la première leçon de votre campagne.

À noter,

La publicité sur Facebook peut augmenter la notoriété et les ventes. Connaître les différents formats proposés par la plateforme vous donnera une image complète de votre potentiel créatif et répondra à vos objectifs publicitaires. 

Cependant, l'utilisation des publicités Facebook nécessite des connaissances en webmarketing et en Web analyse. Dans le cas contraire, les moyens de cette acquisition pourraient rapidement se transformer en un gaspillage d'argent et en un investissement non rentable.

Si vous avez du mal à gérer une campagne publicitaire Facebook, 8P Design offre un service de gestion de publicité facebook, quel que soit le format souhaité.